纺织品消费市场的流行变化越来越快，不但要求国内针织面料企业快速反应能力大大加强，做到摸清变化、依样画瓢、保证交期等方面，而且开始要求面料生产企业不断创新，提升自主研发能力，主动参与到“制造流行”的工作中。

某机构在一项针对女装品牌的调研中，关于“面料供应要求”一项上，最重要的是保证交期，同时70%的受访企业都希望面料提供商能给予设计支持，而不仅仅限于产品提供。这一点充分说明服装制造商与面料供应商之间在设计理念上的沟通与互动将越来越多地影响到最终合作。

面对激烈的市场竞争，要想保住原有的客户甚至扩大客户群体，不但要满足客户的要求，更要积极了解“客户的客户”，即去了解终端市场将发生怎样的变化。

服装厂商或采购商已经开始关注新型纤维等问题。这种形势下，面料生产企业应该采取主动，比客户想得更远，而针对不同的客户，要有不同的设计思路，甚至，很多国际有名的面料企业会与服装厂商或采购商共同开发和销售新产品。例如男装品牌应主要考虑织物风格的变化;女装、童装则可偏重花色图案的设计;运动服装品牌应更多考虑功能性和色彩等等。

企业应该提前定位自己的客户体系和产品体系。如果自身的客户体系一直是低端的，那企业所面临的问题就是要么维持现状，要么开拓市场，例如一家年产600万米的企业，可以尝试用550万米做常规产品，50万米来尝试拓展新的客户。这样在不影响整体收益的情况下，稳妥地做一些革新。

很多企业已经意识到创新的重要性，但却苦于无从下手。企业应该先建立机制、培养人才，再规范产品研发的流程并逐步完善整个管理体系。“产品开发”绝不仅仅局限于技术创新和设计创新等“硬指标”，产品开发流程管理、产品开发人才培养、新产品有效营销等“软指标”都对产品开发和新产品在市场上的成败起到了至关重要的作用。